Accepter de perdre un peu au début
par Aurélien Bardon
24 avril 2014
Classé dans : Entrepreneuriat
pour après gagner plus et longtemps.
Si son client ne fait pas dès le début « une bonne affaire », il sera impossible pour vous de faire « une bonne affaire » sur le long terme.
Il faut donc savoir parfois faire un premier effort budgétaire et surtout proposer un prix juste.
Acquérir un nouveau client coute cher.
C’est souvent la fidélisation qui est le secret de la rentabilité et de la longévité d’une société.
Dans le cadre d’un partenariat c’est le fameux « win win » qui prévaut.
Si vous êtes en position de force, et en abusez, vous gagnerez…
mais qu’une seule fois.
Bien entendu, cela ne s’applique pas aux business basés sur le « one shot ».
Aurélien Bardon
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